Atelier Fondation

Une formation pour (re)découvrir les bases de la vente

Pour comprendre et maîtriser les fondamentaux de la vente

 

Un atelier idéal pour des vendeurs novices ou déjà engagés dans le métier, mais sans formation.

 

C'est également un outil performant pour permettre aux vendeurs occasionnels ou "tombés dedans par hasard" de démythifier la vente et de se l'approprier.


Programme :

  • Les mécanismes qui actionnent la vente / l'achat
  • Comment fonctionne mon client / mon prospect
  • Les bonnes attitudes, les bonnes postures à adopter
  • Le déroulement d'un entretien de vente type & la maîtrise des différentes étapes
  • Les mots "magiques" qui font vendre (ou pas)
  • L'organisation de base du vendeur.


Au terme de l'atelier, le vendeur sera capable de formaliser sa démarche commerciale. Il aura les outils nécessaires pour préparer un entretien de vente et pour le mener jusqu'à sa conclusion. Il saura s'autoévaluer et améliorer ainsi chaque jour sa pratique.

 

Lire plus sur le sujet

FORMATION COMMERCIALE DE BASE: LES FONDAMENTAUX

Atelier Fondation: pour comprendre et maîtriser les fondamentaux de la vente... 


 

lire plus

MOBILISER UNE ÉQUIPE AUTOUR D'UN PRODUIT OU D'UNE GAMME

Atelier « La vente saumon » : pour construire son propre script commercial ...


 

lire plus

ETABLIR EN ÉQUIPE UN PLAN DE PROGRESSION COMMERCIALE

Atelier Mon plan de progression commercial: pour identifier, choisir, quantifier et mettre en œuvre...


 

lire plus