31 mars 2025
Dans la vente, chaque client a son style : rigueur à la française ou fluidité à l’anglaise. Cet article aide dirigeants commerciaux et vendeurs à reconnaître le profil de leur interlocuteur et à adapter leur posture. Mieux écouter pour mieux vendre, c’est tout un art… et une stratégie gagnante.
27 mars 2025
Et si ce n’était pas ce que vous disiez, mais l’ordre dans lequel vous le disiez, qui faisait (ou défaisait) vos ventes ? En inversant votre pitch — bénéfices d’abord, caractéristiques ensuite — vous captez mieux l’attention et augmentez votre impact. Dans cet article, découvrez comment structurer votre discours commercial pour convaincre plus vite et conclure plus souvent.
26 mars 2025
Et si vendre devenait un art ?
Entre la rigueur millimétrée d’André Le Nôtre et la fluidité naturelle de Capability Brown, deux visions du paysage s’opposent… et pourtant, elles ont tout à nous apprendre sur la vente.
Et si votre stratégie commerciale s’inspirait de l’art du jardin ?
Dans cet article, je vous invite à un voyage inattendu entre symétrie, émotion, logique et intuition — pour repenser votre manière de vendre avec plus d’impact, plus d’élégance, et surtout… plus d’humanité.
20 février 2025
Vendre au feeling ? Pourquoi pas… si vous aimez les montagnes russes sans frein.
Ce n’est pas parce que vous êtes arrivé dans la vente par hasard qu’il faut y rester au hasard. Préparation, pilotage, suivi : chaque étape compte pour transformer un simple rendez-vous en stratégie commerciale. Le hasard ne fait pas vendre. La méthode, si.
Et vous, vous vendez comment ?
15 janvier 2025
Le papillon préfère se brûler à la torche plutôt que de vivre dans l'obscurité. (Musluh al-din Saadi, poète persan du XIIe Siècle)
Le vendeur préfère affronter un « non » plutôt que de quitter le client dans l’indécision.
Un oui, tu célèbres. Un non, tu t’adaptes. L’indécision, tu t’y perds.
02 décembre 2024
Vous avez bien récité votre pitch, évité les sujets qui fâchent, gardé le client dans sa zone de confort… et il ne s’est rien passé. Normal. Quand on ménage trop, on dérange peu, et on vend encore moins. Dans cet article, je vous parle de ces fameuses "vraies questions" qu’on n’ose pas poser — celles qui font bouger les lignes, lever un sourcil… et avancer la vente.
10 octobre 2024
Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ?
Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clients ? Alors il est temps d’abandonner le « faire dire oui » et l’entonnoir pour apprendre à « co-écrire » l’argumentaire avec le client. Découvrez comment soigner et nourrir l’expérience client pour qu’elle alimente à son tour votre flux de ventes.
16 août 2024
Vous avez une USP en béton ? Parfait. Mais ce n’est pas ce qui fera acheter votre client. Ce qu’il veut, c’est une Raison Impérieuse d’Acheter — pour lui, maintenant, dans sa réalité à lui. Vendre, ce n’est pas briller. C’est connecter. Une USP, c’est ce que vous dites. Une RIA, c’est ce que lui entend. Et c’est là que tout commence.
30 juin 2024
Vous croyez connaître votre marché ? Vos clients ? Votre produit ? Moi aussi… jusqu’à ce que je prenne un champ de quinoa pour autre chose. Comme quoi, l’expérience peut aussi nous aveugler. Et si le plus grand frein à la vente, ce n’était pas ce qu’on ignore… mais ce qu’on croit savoir ? Un champ, un doute, et une bonne claque salutaire. Venez, on en parle.
20 mai 2024
Les vendeurs parlent souvent trop, c’est bien connu… mais ça continue. Les clients préfèrent acheter que se faire vendre quelque-chose. Pourquoi alors accepteraient-ils d'écouter les vendeurs leur dire les choses alors qu'ils préfèrent les dire eux-mêmes ?