« Je ne voulais pas être vendeur, moi j’ai fait ingénieur » : une conférence pour réconcilier les technico-commerciaux avec la vente.

Dans un monde où chaque interaction compte, la capacité de vendre - que ce soit une idée, un produit ou un service - est plus cruciale que jamais. Mais comment exceller dans la vente sans sacrifier l'authenticité et l'intégrité ? Comment aligner les compétences techniques et relationnelles pour non seulement atteindre, mais dépasser vos objectifs commerciaux ?

Reconnaissons-le. Le mot vendeur est chargé négativement. Et cela remonte à loin. Qui ne connait l’histoire des marchands du temple chassés à coups de fouet ? Et ça ne s’arrête pas là. Que ce soit dans la littérature, la bande dessinée, au  cinéma : partout l’image associée au vendeur est négative. Vénal, manipulateur, arnaqueur, intéressé, grande gueule… franchement qui voudrait être associé à ce genre de qualificatifs ?

Et si c’était une question de valeurs ? Et si les commerciaux refusaient ce titre de vendeur parce-que les valeurs qui y sont associées sont en porte-à-faux avec leurs propres valeurs ?

Quelles sont ces valeurs que le mot vendeur bafoue à  ce point ? Est-il possible de réconcilier mes valeurs personnelles avec le titre et la fonction de vendeur ?

Après tout, ce n’est pas la fonction qui fait (ou honore ou déshonore) l’homme (ou la femme, pardonnez-moi mesdames), mais la façon dont il (elle) l’exerce.

Se pourrait-il que la réticence de certains vendeurs à se reconnaître comme tels vienne d’un conflit apparent de valeurs ? Et si ce conflit, que nous voyons comme un « 6 »…. était en fait  un « 9 » ? Autrement dit, si nous changions de point de vue ?

Découvrez une conférence unique, conçue spécialement pour les équipes technico-commerciales et spécialisées qui ne se voient pas traditionnellement dans un rôle de vente. "Je ne voulais pas être vendeur, moi j'ai fait ingénieur" est une invitation à changer de regard sur la vente, à la rendre non seulement acceptable mais désirable pour ceux qui privilégient la sincérité et l'expertise.

• Une approche originale de la vente : Plutôt que de s'appuyer sur des techniques de persuasion, cette conférence met en lumière l'importance de l'authenticité, de la relation client, et de la croissance personnelle. Apprenez à naviguer entre les rôles du "brocanteur", du "cambrioleur", et du "majordome régisseur" pour trouver votre équilibre unique dans la vente.

• Un message d'empowerment : À travers des anecdotes personnelles, des insights pratiques, et une touche d'humour, découvrez comment transformer les défis de la vente en opportunités de renforcer les liens avec vos clients et de réaliser des partenariats gagnant-gagnant.

• Adaptée à votre équipe : Que vos collaborateurs soient ingénieurs, électriciens, chauffagistes, menuisiers, pharmaciens, ou tout autre professionnel peu enclin à la vente, cette conférence leur fournira les outils et la motivation nécessaires pour embrasser pleinement leur potentiel de vente, dans le respect de leurs valeurs.

Offrez à votre équipe l'opportunité de redéfinir leur approche de la vente, d'améliorer leur performance, et de renforcer leur satisfaction professionnelle. "Je ne voulais pas être vendeur, moi j'ai fait ingénieur" est la clé pour débloquer le potentiel inexploité de votre équipe, en harmonisant expertise technique et excellence dans la vente.

Cette conférence est délivrable en format court (20 minutes), ou étendu (60 minutes).

Contactez-moi pour discuter de la manière dont nous pouvons personnaliser cette expérience pour répondre aux besoins uniques de votre équipe.
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