Structurer sa démarche commerciale

Comment s’assurer que le talent, la motivation et les compétences commerciales produisent les meilleurs résultats ? En leur procurant un cadre structuré.

Quelles sont les actions prioritaires du moment ? Comment bien préparer un entretien de vente ? Quelles questions poser ? Qui est mon interlocuteur ? Quelle devrait être la prochaine étape ? Comment guider mon prospect vers un niveau supérieur d’engagement ? Comment mesurer la pertinence et l’efficacité de mon processus de vente ?

Les vendeurs sont parfois amenés à réinventer leur processus à chaque vente : quel gaspillage de temps, d’énergie et de talent !

La vente est un métier où on arrive parfois par hasard. Doit-on pour autant l’exercer au hasard ?

Cette formation vise à doter les commerciaux des outils nécessaires pour structurer leur démarche au quotidien. Une fois la structure mise en place, ils pourront ainsi se concentrer sur l’action de vendre et tirer le meilleur parti de leur talent, de leur savoir-faire et de leur énergie.
Elle s’adapte aux grandes équipes ou aux PME et favorise l’efficacité commerciale.

Les bons vendeurs ont de la chance, dit-on. Mais en fait ils bénéficient des faveurs de la chance justement parce qu’ils ne lui en demandent pas trop.